Libro “Known”, de Mark Schaefer

El otro día quedé con una persona que aprecio mucho. Fue mi jefe durante casi una década, en una etapa crucial porque era en uno de mis primeros trabajos, donde uno se forma e introduce en el mundo empresarial. Es bonito después de 20 años mantener el contacto, quedar, recordar viejos tiempos y reír un rato.

En la conversación salió el tema de trabajar por nuestra cuenta. Los dos lo hacemos así, él empezó antes por su cuenta, yo al cabo de 2 años aproximadamente.

Cuando uno trabaja por su cuenta, un aspecto que tiene que trabajar es que su red profesional sepa en qué es bueno.

Cuando uno trabaja en una empresa suele pasar que acabas pillando de todos sitios, entras a trabajar con un rol muy claro, definido en la oferta de empleo, pero esto es simplemente una ilusión, porque al final te acaban pidiendo que hagas esto, esto otro, este proyecto de esta temática, y al final tocas muchos palos, a veces gestionas muchos temas, pero a la pregunta:

¿Oiga, pero usted realmente en qué es bueno, en qué es único en su trabajo?

Muchas veces no hay respuesta. Yo cuando acabe mi etapa de asalariado recuerdo que sabía de un montón de temáticas, pero especialista y experto en algo no tenía nada. Es un problema, porque tú no puedes ir a vender nada si no eres experto en algo, único en algo que te distinga de otros profesionales. En ese momento a mí se me ocurrió de presentarme como lo que había venido haciendo, como gestor de proyectos tecnológicos, del sector IT. Y por suerte, había demanda y rápidamente una empresa me contrató como freelance para ayudarles a llevar un proyecto de desarrollo de una aplicación informática.

Bueno, en la conversación con mi querido colega, me acordé de un libro que leí en su momento (2019) que me ayudó con ideas para posicionarme como experto en mi ámbito profesional. El libro se llama “Known”, y es un autor que aprecio mucho, americano, que se llama Mark Schaefer.

Es un libro que te recomiendo mucho si quieres tomar ideas de cómo crear y posicionar tu marca profesional (personal). Está claro que nadie te va a traer el pan a casa, y menos si no eres conocido y reconocido en tu sector. Puedes ser muy bueno en lo tuyo, pero si los demás no lo saben, no ayuda mucho. También hay gente que a la hora de contratar se guía por este aspecto, si eres reconocido en el sector están tranquilos porque saben que contratan a alguien bueno, y nadie se lo va a echar en cara. Pero si eres muy bueno, pero no conocido en tu sector, ni reconocido en tu sector, muchos directivos/directivas tienen miedo de contratarte, porque si la cagan siempre les pueden buscar problema por decir: ves, no has contratado a una empresa potente con grandes referencias, sino a un freelance pringado, y por esto el proyecto no ha funcionado. Esto no interesa en absoluto. Por tanto, aparte de ser muy bueno en lo tuyo, de ser único en tu aproximación al trabajo, el sector lo tiene que saber.

Y la pregunta es cómo? Y la respuesta está en este maravilloso libro.

A continuación te doy las 4 ideas clave de Mark Schaefer, que desarrolla muy bien en este libro:

1. “Place” (tema en lo que eres bueno)

Dice el autor que tienes que encontrar tu espacio (“finding your place”) para el que quieres ser conocido. ¿Qué ámbito profesional quieres ser conocido?

2. “Space” (el sitio donde serás conocido)

Tu presencia digital tiene que tener un sitio en el que tengas una prominencia. Sería muy bonito estar en muchos sitios, en muchas redes sociales, pero no suele funcionar así. Ni tienes tanto tiempo ni energía para promocionarte en tantos sitios. Tienes que escoger un sitio en el que creas que está tu público, tu audiencia, y focalizarte en darte a conocer en ese sitio.

Por ejemplo, puedes escoger LinkedIn, darte a conocer principalmente en la red de contactos que tienes en LinkedIn. Este será tu campo de batalla, el de ir publicando cosas sobre lo que haces, para mostrar el valor de lo que haces, cómo lo haces, para mostrar tu estilo, tu ética, todo.

Para otros oficios o especialidades hay gente que escoge instagram: tener una gran presencia en dicha red, crear su audiencia, enamorar a su público. Esto ayudará sin duda a posicionar esta persona en su especialidad (place) gracias a la red de Instagram (place).

Hay cocineros jovenes que por ejemplo han encontrado su espacio (place) en Tik Tok. Ya hay muchos cocineros famosos en el mundo, muchos en la televisión, etc. Pero hay gente que ha encontrado su espacio como cocinero en Tik Tok, pues genial.

Esto implica que de manera implícita tienes que acabar dominando el canal que estás usando, cómo funciona, qué técnicas de comunicación usan la gente que les funciona, encontrar tu estilo, etc.

3. Combustible (fuel)

Tienes que encontrar el combustible que te dé energía para publicar contenido relacionado con lo tuyo. ¿De qué vas a hablar? ¿Qué temas vas a tratar? ¿Qué tipo de contenido vas a crear? ¿Qué formatos vas a usar? Hay gente que por ejemplo se le da muy bien escribir en un blog, y ese puede ser tu formato principal. Hay gente que no le mola el blog, pero escribe publicaciones en LinkedIn, a pelo, directamente como una publicación en LinkedIn, y consiguen lo mismo. Hay gente que su medio natural es la cámara, se ponen delante de ella y se crecen, explican su temática, cómo hacer esto, aquello, qué es importante de su sector, etc. Y de esta manera se posicionan en su especialidad (place) y en su canal (space).

4. Audiencia

Finalmente, el cuarto elemento de la receta de Mark Schaefer es conseguir crear una audiencia que te sea fiel, que reaccione a lo que tu promocionas y hablas, es lo que él llama en inglés “creating an actionable audience”, y lo que yo digo en términos coloquiales lo de “crear tu parroquia de seguidores”. No necesitas tener miles de seguidores seguramente en tu campo, con tener algún centenar ya es suficiente. Lo importante es que a medida que vas creando contenido de lo tuyo vayas captando la atención de gente que está en tu órbita, que se dedican a temas similares, pueden ser potenciales clientes tuyos, gente de tu sector de temas relacionados, etc.

Y bien, hasta aquí mi versión de lo que va el libro “Known” de Mark Schaefer.

Espero que te haya gustado y si te interesa indagar, ya sabes, a leerlo!

Un abrazo,

Marcel

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